À propos de Freysig
J'aide les entreprises à croître là où c'est le plus difficile : au-delà des frontières européennes
Freysig est un cabinet de conseil indépendant basé au Luxembourg, fondé en 2016 et dirigé par Benjamin Chavel-Schenk.
La personne derrière Freysig
Plus de 22 pays européens en 20 ans. Des pays nordiques aux Balkans, du Benelux aux pays baltes, et dans des secteurs aussi différents que l'industrie, l'automobile, les biens de consommation, les énergies renouvelables et la construction. Le danois est ma langue maternelle, je parle couramment l'allemand et l'anglais, avec un français limité et les langues scandinaves en usage professionnel, ce qui veut dire que je négocie dans la langue du client, sans interprète.
Je suis danois, j'ai grandi au Danemark, et je pense et travaille encore en danois quand cela sert le mieux le client. Vivre au Luxembourg me donne une base pratique au centre de l'Europe, mais mes réflexes commerciaux et ma langue se sont formés au Danemark. Cela compte quand je conseille des PME danoises sur l'Eksport rådgivertilskud : je comprends la culture d'où vous venez et les marchés que vous visez.
Les secteurs et les zones géographiques changent. Les fondamentaux, non. Trouver le bon point d'entrée, construire les bonnes relations, structurer la bonne approche commerciale : c'est mon métier, et cela fonctionne quel que soit le produit et quelle que soit la frontière à franchir.
J'ai dirigé le Business Development de Guardian Glass, l'un des principaux fabricants de verre au monde, sur le BeNeLux, une mission qui a débuté comme mandat de conseil Freysig avant de devenir un poste salarié. Avant cela, six ans à créer et diriger la société de production Viking Trailers partie de zéro. Et auparavant, Export Director chez Trigano, leader européen de son secteur, où j'ai passé près d'une décennie à développer la croissance sur plus de 20 marchés européens.
J'ai été le directeur du développement commercial en groupe. J'ai été le fondateur qui construit à partir de rien. Cette combinaison est rare, et c'est elle qui fait la différence quand le marché se complique.
Benjamin Chavel-Schenk · Actif sur plus de 22 marchés européens
Secteurs
- Industrie manufacturière
- Automobile
- Biens de consommation
- Énergies renouvelables
- Construction et verre
- E-commerce
Ma façon de travailler
Une expertise commerciale senior, sans recrutement à temps plein
À travers Freysig, j'interviens en conseil senior pour des entreprises qui ont besoin d'une réflexion commerciale expérimentée : entrée sur le marché, stratégie d'export, structure de vente B2B, développement de partenariats. Je prends aussi des mandats de management de transition et quelques postes d'administrateur ou de comité consultatif. Et lorsqu'une entreprise a besoin de quelqu'un qui porte la construction plutôt que de simplement la conseiller, je m'en charge directement, en menant l'effort d'export européen jusqu'à une organisation opérationnelle que votre équipe peut reprendre. Consultant, manager de transition, administrateur : le format change, le travail non.
Une évaluation honnête
Si un marché ne vaut pas la peine, je le dis tôt. Un non clair fait économiser plus d'argent qu'un oui plein d'espoir.
Senior et opérationnel
Vous travaillez directement avec la personne qui exécute. Pas de couches, pas de juniors qui apprennent à vos frais.
Local, pas générique
Un accord de distribution nordique n'a rien à voir avec un accord sud-européen. Je planifie pour le marché que nous avons devant nous.
Conçu pour être transmis
L'objectif est une organisation commerciale que votre équipe peut piloter, pas une dépendance permanente à un consultant.
Parcours
Vingt ans sur le terrain
2016 à aujourd'hui
Fondateur & Managing Consultant
Freysig · Luxembourg
Développement commercial transfrontalier, stratégie d'entrée sur les marchés et vente B2B internationale pour des PME, des groupes et des entreprises familiales, ainsi que des mandats d'administrateur et de comité consultatif.
2025 à 2026
Consultant, puis Head of Business Development
Guardian Industries (Guardian Glass) · BeNeLux
Mission démarrée comme mandat de conseil Freysig, devenue un poste salarié. Croissance stratégique en Belgique, aux Pays-Bas et au Luxembourg, en bâtissant des partenariats avec miroitiers, spécialistes de façade, architectes et promoteurs.
2018 à 2024
Fondateur & CEO
Viking Trailers · Danemark
Création d'une marque de remorques à partir de zéro : développement produit, planification de production, achats, e-commerce D2C et entrée sur les marchés de l'UE, du budget à la direction d'équipe.
2016 à 2017
Sales Director, Trailer & Caravan (mandat de conseil)
KENDA Tires Europe · DACH
Développement d'un nouveau secteur d'activité après le rachat de l'activité remorques d'un concurrent en Allemagne, dont une importante campagne de rappel et des négociations de hausses de prix sans perdre les comptes clés.
2007 à 2016
Export Director · Export Manager · Area Sales Manager
Trigano · Europe
Près d'une décennie chez le premier fabricant européen de remorques, rattaché au CEO en tant qu'Export Director. J'ai ouvert des marchés dans plus de 20 pays et généré une croissance annuelle constante du chiffre d'affaires dans les pays nordiques, la zone DACH, le Benelux, l'Europe centrale et l'Europe du Sud.
Travailler avec Freysig
Parlons de votre prochain marché
Si vous construisez votre activité européenne, ou souhaitez simplement échanger sur la stratégie commerciale transfrontalière, contactez-moi.