Kompetenzbereiche
Drei zusammenhängende Disziplinen, erbracht von einem Seniorpartner, alles aus einer Hand. Mandate können mit einer einzelnen Frage beginnen oder als vollständiges Markteintrittsprogramm laufen.
Von der Länderauswahl bis zum laufenden Vertriebsgeschäft. Ich bewerte die Nachfrage, quantifiziere das Potenzial, wähle die passende Eintrittsform und entwickle einen Go-to-Market-Plan, der zu Ihrem Produkt, Ihren Margen und Ihrem Team passt.
Der richtige Partner entscheidet über den Erfolg eines Marktes. Ich analysiere das Marktumfeld, spreche Distributoren, Handelsvertreter und OEM-Partner an und qualifiziere sie, verhandle die Konditionen und schaffe die Struktur, die dauerhaft Leistung bringt.
Aus Präsenz wird Umsatz. Ich baue die Pipeline auf, schärfe Preis und Positionierung je Markt, entwickle Schlüsselkunden und übernehme als Interimsvertriebsleiter, bis Ihre eigene Organisation es tragen kann.
Wie ich arbeite
01
Ich sehe mir Ihr Produkt, Ihre Margen und Ihre Ziele an und wähle die europäischen Märkte aus, in denen Sie realistisch gewinnen können.
02
Eintrittsform, Preis, Positionierung, Partnerprofil und Budget: ein Plan, der benennt, wer was bis wann tut.
03
Partnersuche, Verhandlungen, erste Kundentermine. Ich arbeite im Markt, nicht aus der Ferne.
04
Sobald Umsatz läuft, übergebe ich eine funktionierende Vertriebsstruktur und bleibe als Berater verfügbar.
Freysig
Eine Mischung aus Freysig-Mandaten und den Vertriebsführungsrollen dahinter, unterschiedliche Branchen, dieselbe Aufgabe: europäische Märkte öffnen und ausbauen.
2026 -
Erneuerbare Energien / Biogas & Separationstechnik · Europa
Ich habe die gesamte digitale Vertriebs- und Marketingstrategie für ein Unternehmen für Biogasanlagen und Separationstechnik entwickelt - Website-Architektur, E-Commerce-Integration, SEO-Konzept und Vertriebspositionierung - und tiefes technisches Know-how in messbare digitale Anfragen übersetzt.
2025 - 2026
Bau / Glas · BeNeLux
Bei Guardian Glass - einem der weltweit führenden Glashersteller - habe ich mit einem Freysig-Beratungsmandat begonnen und bin anschließend als Head of Business Development eingestiegen. Ich habe strategisches Wachstum in BeNeLux vorangetrieben und langfristige Partnerschaften mit Glasbaubetrieben, Fassadenspezialisten, Architekten und Projektentwicklern aufgebaut.
2024
FMCG / Tiersnacks · Europa, Fokus Deutschland
Ich wurde geholt, um Buitelaars europäische Eintrittsstrategie im Markt für Tiersnacks zu definieren - Empfehlungen für das White-Label-Sortiment, Kanalstrategie im Handel (Supermärkte, Baumärkte, Zoofachhandel, E-Commerce) und ein Go-to-Market-Plan mit Deutschland als Hauptziel.
2018 - 2024
Fertigung / Automotive · Europa
Als Gründer und CEO habe ich eine Anhängermarke von null aufgebaut - Produktentwicklung, Produktion, Distribution und ein Direct-to-Consumer-E-Commerce-Modell - und sie in europäischen Märkten wachsen lassen.
2016 - 2017
Automotive / Anhänger & Caravan · DACH
Als externer Berater in der Rolle des Sales Director für das Anhänger- und Caravan-Segment habe ich eine neue Geschäftseinheit in Deutschland, Österreich und der Schweiz aufgebaut und ausgebaut - Schlüsselkunden gehalten und den Umsatz trotz Produktrückruf und Rohstoffpreisdruck gesteigert.
2007 - 2016
Freizeitfahrzeuge / Anhänger · über 20 europäische Märkte
Fast ein Jahrzehnt bei Trigano - europäischer Marktführer seiner Branche - vom Area Sales Manager bis zum Export Director mit direkter Berichtslinie zum CEO. Ich habe den Export in über 20 Märkten von Skandinavien bis Südeuropa aufgebaut und geführt, neue Territorien erschlossen und kontinuierliches Umsatzwachstum erzielt (20 bis 24 % in meinen letzten Jahren als Director).
Unsicher, wo Sie anfangen sollen?
Die meisten Mandate beginnen mit einer Frage: Lohnt sich dieses Land? Schicken Sie sie mir, und ich sage Ihnen ehrlich, was ich denke.